Entscheider:Inside · Folge #35
Roman Gaida
CSO · Bürkert Fluid Control Systems
„Vom Zerspanungsmechaniker zum CSO: Roman Gaida über Outbound Sales, Hidden Champions und Vereinbarkeit im Mittelstand"
CSO · Bürkert Fluid Control Systems
„Vom Zerspanungsmechaniker zum CSO: Roman Gaida über Outbound Sales, Hidden Champions und Vereinbarkeit im Mittelstand"
Roman Gaida ist CSO von Bürkert Fluid Control Systems, einem 1946 gegründeten Hidden Champion aus dem Kochertal mit 3.800 Mitarbeitenden und rund 700 Millionen Euro Umsatz. In dieser Folge spricht er mit Bastian Lopez über den Wandel im deutschen Mittelstand, warum Outbound Sales wichtiger ist denn je, was die drei Top-Skills für Vertriebler der Zukunft sind – und wie Karriere und Familie wirklich zusammenpassen.
„Was gestern die richtigen Antworten waren, wird morgen nicht mehr funktionieren – freunde dich mit Veränderung an."
— Roman Gaida, CSO Bürkert Fluid Control Systems
Roman Gaida hat mit 17 an CNC-Maschinen gearbeitet, sich den Maschinenbautechniker samstags erarbeitet und sich Schritt für Schritt vorgearbeitet. Sein Konzept: Serendipity – selbstverursachtes Glück. Offene Augen, Neugier und der Mut, Chancen zu ergreifen.
Der deutsche Mittelstand hat jahrzehntelang auf Inbound-Anfragen gewartet. Das funktioniert nicht mehr. Wer seine Zielgruppe nicht kennt und nicht aktiv auf sie zugeht, verliert im globalen Wettbewerb.
„Wir hatten viele gute Gespräche auf der Messe" reicht nicht. Roman Gaida fordert messbare KPIs, strukturierte CRM-Daten und auswertbare Besuchsberichte. Nur wer weiß, welche Messe wirklich Umsatz bringt, kann klug priorisieren.
Die drei Top-Skills: Channel-Denken, echtes Interesse an Menschen – und Veränderungsbereitschaft. KI nimmt die lästigen Aufgaben weg. Was bleibt, ist das Menschliche.
Roman Gaida hat als erste Führungskraft in einem japanischen Konzern Elternzeit genommen. Wer Familie vernachlässigt, wird unglücklich – und wer unglücklich ist, performt schlechter. Das zieht sich durch.
Roman Gaida ist Chief Sales Officer (CSO) bei Bürkert Fluid Control Systems, einem 1946 gegründeten Hidden Champion aus dem Kochertal mit 3.800 Mitarbeitenden und rund 700 Millionen Euro Umsatz. Er verantwortet 38 Länder und kam über Stationen als Zerspanungsmechaniker, Wirtschaftsingenieur und Buleiter bei Mitsubishi Electric zur Führungsrolle im globalen B2B-Vertrieb.